会说话的技巧：用封闭式提问，让对方进入你预定的轨道

会说话的技巧：用封闭式提问，让对方进入你预定的轨道

学会用封闭式提问来说，这样对方就不会偏离你的轨道，让整个会谈过程全部都在你的控制范围内。

比如说，你问对方，“王总，最近都在忙什么呢？”这样的问话，对方就会跑出你的轨道，说自己在忙工作，忙炒股，忙生意等等，假如你这样问“王总您忙不忙？”这样问，对方就不会跑出你的轨道，要么回答忙，要么回答不忙。

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再比如说，你问，“咱们晚上是吃火锅还是吃料理？”“你是回家还是去公司？”这样问法比你问“咱们晚上吃什么呢”“你去哪里呀？”要容易控制，通过引导，让对方的回答跑不出你的范围。

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如果不用封闭式提问，那人家回答的空间就非常大，容易偏题，让你很难掌控。用了封闭式提问方式，答案只能在几个当中选一个了，范围变小多了，这样的提问能够让对方按照你指定的思路去回答，通常会用“是XX，还是XX”,”对不对”，“是不是”，“你是预计60岁退休，还是60岁一定要退休？”

封闭式提问虽好，但也不宜多用，虽然能让对方顺着你的思路去走，但同时也限制了人家自由表达，而且一连串的提问，会让人变得被动、沉默和不舒服。